こんにちは！
ぴえこです。
今日は、お客さんにあなたの商品を
買ってもらうための
「基本中の基本」となるお話です。
「集客や販売がうまくいかない！」
「いいアプローチの仕方が分からない！」
「そもそもどうやって買ってもらうの？」
っていうあなたにうってつけの記事です。
いきなりですが
人が物を買うときの心の状態について
考えたことはありますか？
「そんなん知らん！」
「難しいから戻ります…。」
ちょっと待ってくださーい！
そもそも
「人がどんな時に物を買うのか」
これを
理解しないとビジネスは成功しません。
今回のこの記事は
あなたがこれから自分でビジネスを
していくにあたって
知っておくべき
大切なポイントになります！
こんな偉そうなこと
言っておきながら
私も考えたことがありませんでした泣
しかし、これを知るだけで
世の中のビジネスの仕組みが
分かりました。
そして、物を買うときには
必ずこの心の状態の変化
が起きているんです。
実は、ビジネスを成功している方は
消費者の心理変化を把握しています。
お菓子を買うときも
家電、雑貨、車など
大小問わずに
「買いたい」と
思うように出来ているんです。
これってすごくないですか？
一種の洗脳があるわけですね。
この記事を読めば
あなたはお客さんを惹きつけ
「買いたい！」と購買意欲を
爆上げすることができます！
「全く売れない…。」
「お客さんが増えていかない。」
なんていう悩みも消えます。
あなたの商品は
売れるようになり
お客さんも喜びますし
自分も役に立てて最高ですよね！
月収100万円なんて
叶ったり？
そうすれば、憧れのノマドワーカーとなり
どこにいても仕事ができます！
自分の好きな時に旅行に行き
家族との時間もたっぷり取れる。
旅行先でも、お金のことを
気にすることないストレスフリーな状態。
子供ができて産休や育休中の
収入減に悩まされる必要もないです。
こんな自由に生活できることを
可能にするほど、大切なお話です。
逆に、これを知らないと
商品を売る方法が分からないんですから
自分で稼いでいくのは
無理です。
あなたはお客さんを
集めることができず
収益につなげることができません。
「こんなの無理に決まってる！」
そう思う方は
ここでお別れですね。
仕事に時間を奪われて
大好きな旦那さんと子供との関係は最悪に。
周りからも信頼されずに
自分が生きてる意味を見失う。
こんな未来嫌ですよね。
もし、明るい未来を
望むのなら
この記事を読んで
即行動してみてください。
もっと自由でキラキラ輝く
未来にしましょう！！
くれぐれも
読んだだけにならないように。
それでは本題に行きます。
お客さんの感情を刺激する
ポイントは以下の2つです。
1、ターゲットの得たい欲
2、ターゲットの避けたい欲
この2つを解説していきます！
まず、そもそも
感情の刺激が必要なのか？
物を買うときの
心の状態の変化。
例を挙げて
説明しますね。
ダイエットグッズを衝動的に
買い物したことありませんか？
私はあります笑
お腹のお肉気になってきたなー。。
気軽に使えて効果抜群なグッズないかなー
なんて悩んでいて
そこで見たのが
腹筋ローラーでした。
パッケージもスレンダーな女性で
1日1分美腹！！なんて書いてあって
もう心奪われて
即購入しました^0^笑
この時に
「お腹を引き締めたい！」という
心理状態だったんですよね。
この感情を動かされて
私は購入したわけです。
結論、「感情が動けば、物は売れる」
ということです。
では、その感情を動かすポイントが
1、ターゲットの得たい欲
2、ターゲットの避けたい欲
なのです。
それぞれ説明しますよー！
まず、得たい欲っていうのが
「理想とする状態」ということです。
例えば、あなたが
ビジネス系で発信する場合
「お金を稼ぐ方法」について
ノウハウや情報、知識を
発信していきますよね？
お客さんにとっては
「お金が稼げるようになる」というのが
メリットですね。
そして、「お金が稼げるようになる」
の先はどうなるかというと
「どこでも稼げるようになる」
これが「理想とする状態」です。
あなたが商品を売る側だったとして
お客さんがその商品を使って
「理想とする状態」になれることです。
商品が目的ではなく
手段として使ってもらうって感じです。
ここめっちゃ重要です！！
このコロナでおうち時間が増えて
運動不足で悩んでる方も多いですよね。
通っていたジムが休業したり
密を避けるために自粛している方も
いると思います。
そんな中、
オンラインフィットネスの需要が
伸びてきています。
お客さんはただ
「運動したい」と思って
参加しているのではなく
「リスクを避けて、運動不足を解消し、
健康的な生活ができる」という
自分が理想とする状態になれるからですよね？
この状態を
明確に提示してあげることが
必要です。
お客さんはいくらこの商品いいですよ！
と言われても何がいいかわかりません。
なので、これを使えば
こういういいことができて、悩みもなくなります！
と言ってあげるのが必要です。
そうすることで
購買意欲を促進できるんです。
普段意識しなくても
自然と得たい欲を刺激されて
物を買ってるんですよ！
物を買ってもらうには
感情を動かす必要が
あるんです^3^
さて、もう一つの
避けたい欲についてです。
これはターゲットが
「抜け出したい最悪の未来」のことです。
もしも、商品を買わなかったら
こんな悪い未来になりますよ
を想像させます。
この腹筋ローラーを買わないと
お腹の肉がたるみます。
だとまだまだ甘いです。
お腹の肉がたるみ、
脂肪が増えて
生活習慣病になり
好きなものが食べれなくなる
とかです。
もちろん、嘘はいけません！
ストレートに刺激し
感情を動かしましょう！
いかがでしたか？
ここまで読んだあなたは
素晴らしいです！！
ありがとうございます！
1、ターゲットの得たい欲
2、ターゲットの避けたい欲
理解できたでしょうか？
実は、この記事も
「得たい欲」と「避けたい欲」
を刺激しています。
探してみてくださいね！
そして、ここからが重要！
読むだけでは何にもなりません。
積極的にアウトプットして
知識を蓄えて実践あるのみです！
この記事にコメント残すでも
公式LINEに感想送るでも
Twitterでもなんでもありです。
誰かに話してみてもいいかもです。
あなたの未来が
もっとキラキラしますように！！
P.S
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